Es necesario implementar planes de generación de leads que te permitan recabar datos de potenciales clientes para que en base a un Plan de Ventas se aborde objetivos comerciales.

Nuestro webinario tiene como objetivo:

Para las empresas, es importante adaptarse a todos estos cambios para subsistir. La adaptación no solamente consiste en preparar la empresa con medidas de bioseguridad, presencia virtual, e-commerce, promociones y descuentos, también es necesario comprender cómo aumentar la demanda de productos y servicios para que de a poco recupere el terreno perdido.

En este sentido, es necesario implementar planes de generación de leads que te permitan recabar datos de potenciales clientes para que en base a un Plan de Ventas bien definido, se puedan abordar los objetivos comerciales.

La clave en este contexto es ser lo suficientemente creativo e innovador para captar el interés del mercado, adaptar la propuesta comercial al entorno actual y definir las acciones comerciales para aumentar las tasas de conversión.

Temas a tratar:

  • Planificación y organización de ventas:
    • Adaptación del negocio a la nueva normalidad.
    • Definición de objetivos y previsión de ventas.
    • Tamaño, tipo y organización de la fuerza de ventas.
    • Diseño de territorios, presupuestos y cuotas de ventas.
  • Ejecución del plan de ventas.
    • Reclutamiento, selección y formación.
    • Motivación y remuneración.
  • Lead generation.
    • Plan de generación de leads en base a herramientas virtuales.
    • Creatividad e innovación para obtener leads.
    • Proceso de venta eficaz.
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Datos importantes del Webinario

Fecha:

jueves 23 de julio de 2020

Plataforma:

ZOOM.US

Hora:

18h00 a 19h00

Duración:

60 minutos

Juan Esteban Portilla

Profesional con más de doce años de experiencia en distintas áreas de negocios, gestión empresarial, planificación estratégica, marketing, customer experience, investigación de mercados y ventas.

Ha sido consultor de empresas como Marathon, CNT, Equifax, Leonisa, BIESS, Constructora RFS, entre otras. Fue Gerente General de Panificadora Ambato, Gerente de Marketing de Hansel & Gretel y Director de Marketing del Centro de Transferencia de Tecnología de la ESPE.

Es Fundador y Director General de OnData, Consultor de Negocios de Corporación Líderes y Profesor de tercer y cuarto nivel de la modalidad en línea de la Universidad Internacional del Ecuador (UIDE).

Cuenta con dos maestrías de la Universidad de Valencia donde se especializó en Consultoría Estratégica y en Marketing & Comunicación. Además, realizó un diplomado en Alta Dirección en Marketing en el Instituto Tecnológico de Monterrey y tiene una Licenciatura en Comercialización en la Universidad de Palermo.